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Prix
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"Distributors are hard to manage.
That is what many managers believe.
They always want better prices.
They insist on exclusivity.
They do not implement your strategy.
They are too focused on other products.
They need too much support.
Getting the most out of your distributors starts with you. Improve your channel strategy and dare to challenge your distributors more. They are not only your customers. They are also an extension to your organization. Learn to manage them as such. Like the famous dog whisperer, Cesar Millan, the change does not start with the dog. It starts with the owners. And with distributors, that is you.
The Channel Whisperer is a chronologic approach to improved recruitment, management and development of your potential and current distribution channels. This manager's guide is both for the experienced and novice channel managers working in a national or international B2B environment."
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Drawing enhances memorisation, understanding, talking and listening and sparks communication. It is a universal language, and can help you convey your message more clearly and engagingly - especially during meetings, while laying out ideas or simply in a brainstorming session. So why have all of us stopped drawing at a certain point in our lives?
Start to Draw is a fun and clear-cut guide to drawing and visualising your ideas in your work environment. It is an accessible, bite-size book providing insight into why drawing works, how you can have a great impact on your own (and others') professional work, and how you can end up with a more creative approach to your job.
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L´échec, c´est de l´entraînement. Des conseils pour s'épanouir dans son travail
Michel Khoury
- Flammarion
- Documents
- 4 Septembre 2024
- 9782080451606
Avec en trame de fond son histoire personnelle, Michel Khoury souhaite apporter des clés pour trouver la motivation au fond de soi. La motivation pour avancer, pour entreprendre, pour bouger. On peut échouer une fois, plusieurs fois, le plus important est de ne jamais abandonner. L'échec, c'est de l'entraînement et l'unique voie de réussite et d'épanouissement. L'auteur livre son expérience personnelle de l'échec comme tremplin pour dépasser ses peurs, ses freins. Il montre que tout est possible pour construire son parcours sereinement et comment transformer une difficulté en force.
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Une mémoire de champion : Tout apprendre, tout retenir, ne jamais rien oublier
Florian Manicardi
- Alisio
- Vie Pro
- 18 Septembre 2024
- 9782379355165
Vous pensez que... vous êtes trop vieux pour apprendre ? les poissons rouges n'ont pas de mémoire ? nous n'utilisons que 10 % de notre cerveau ? le phosphore est le secret d'une bonne mémorisation ?
Déconstruisez tous ces clichés !
Que vous soyez étudiant, actif ou retraité, il n'est jamais trop tard pour apprendre : réviser son examen la veille au soir ou s'initier à une nouvelle langue à 60 ans, tout est possible avec les bonnes techniques !
Comment se forme un souvenir ? Quel type de mémoire avez-vous ? Quels sont les meilleurs outils pour la stimuler - les jeux, l'alimentation - et quels sont ses ennemis ? Comment améliorer sa concentration ? Quels sont les secrets des champions de mémorisation ? À travers des exercices, des fun facts et des quiz, mais aussi grâce aux dernières études en psychologie et en neurosciences, découvrez dans ce livre comment vous pouvez développer votre mémoire.
On ne naît pas champion, on le devient ! -
Inspirées des guerres les plus sanglantes de toute l'Histoire, découvrez les 33 stratégies les plus efficaces pour vaincre le jeu social et subtil de notre quotidien.
1. Déclarez la guerre à vos ennemis.
2. N'ayez jamais une guerre de retard.
3. Au coeur de la tempête, gardez la tête froide.
4. Créez un sentiment d'urgence et de désespoir.
5. Évitez les pièges du pouvoir partagé.
6. Divisez vos forces.
7.Transformez la guerre en une croisade.
8.Choisissez vos batailles avec précaution.
9. Renversez la tendance.
10 Créez une présence menaçante.
11 Troquez l'espace contre le temps.
12 Perdez des batailles, mais gagnez la guerre.
13 Connaissez votre ennemi.
14 Balayez les résistances par la vitesse et la surprise.
15 Contrôlez la dynamique.
16 Visez le point faible.
17 Divisez pour mieux régner.
18 Attaquez le flanc vulnérable de l'adversaire.
19 Enveloppez l'ennemi.
20 Mettez votre adversaire en situation de faiblesse.
21 Négociez en avançant.
22 Sachez poser le point final.l 23 Élaborez un savant mélange de vrai et de faux.
24 Soyez imprévisible.
25 Occupez le terrain de la moralité.
26 Masquez la cible.
27 Donnez l'illusion de travailler dans l'intérêt des autres.
28 Tendez à vos ennemis la corde pour se pendre.
29 Progressez à petits pas.
30 Pénétrez les esprits.
31 Détruisez de l'intérieur.
32 Dominez tout en feignant la soumission.
33 Semez incertitude et panique par des actes de terreur. -
Notre attention est accaparée par de plus en plus de distractions et sollicitée par des imprévus en permanence. Or chaque chose demande de la concentration, notre journée n'est pas extensible et parfois nous avons l'impression de marcher sur place en voulant tout faire au même temps. The ONE thing, la méthode des pros, a aidé des millions de personnes dans le monde entier à se concentrer sur l'essentiel pour une efficacité hors norme et une lucidité qui permet de mieux profiter de la vie.
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Comment travailler avec tout le monde (ou presque) : 5 questions pour construire les meilleures relations possibles
Michael Bungay Stanier
- Eyrolles
- 6 Février 2025
- 9782416018145
Vos relations conditionnent votre bonheur et votre épanouissement au travail : les personnes que vous managez, la façon dont vous travaillez avec votre supérieur, la manière dont vous collaborez avec vos collègues, le lien que vous créez avec vos prospects ou vos clients...
Pourtant, vous laissez faire le hasard en espérant que tout se passera bien. Mais il arrive un moment où vous êtes déçu, irrité ou frustré... Or, il est possible d'agir, toute relation peut être améliorée.
L'auteur propose une méthode simple pour construire de manière intentionnelle les meilleures relations possibles, afin que celles-ci deviennent plus pérennes, et les malentendus moins nombreux. -
Les inspirants : Faire de son métier un engagement
Delphine Darmon
- Editions De L'Aube
- Monde En Cours
- 22 Mars 2024
- 9782815958523
Ce livre rassemble des interviews d'invités du podcast Demain N'attend Pas, qui mettent leur métier au service d'une cause plus grande qu'eux. Ces contributeurs de tous âges et horizons ont un élément qui les rassemble : chacun d'entre eux mobilise ses compétences et son métier pour aider les gens, les communautés, à une échelle qui le dépasse. C'est un voyage d'une personnalité à l'autre qui est proposé aux lecteurs, qui choisiront les étapes où ils souhaiteront s'arrêter. Sa vocation n'est pas d'être exhaustif, d'apporter des solutions à tous les problèmes, ou d'être un guide pour une reconversion. Il est là pour éclairer et inspirer. Par la variété des profils et des métiers, il permet une identification et nous rappelle que la responsabilité et l'action sont à la portée de tous.
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Les 5 clés : Pour développer son assertivité
Jean-Baptiste Jourdant, Ségolène Verrier
- Dunod
- Les 5 Cles
- 9 Octobre 2024
- 9782100863969
AVEC LES 5 CLÉS, CULTIVER VOS TALENTS, C'EST FACILE !
Des « non » inaudibles, des « oui » en demi-teinte, des choix hésitants, des relations frustrantes, vous sentez que vous passez à coté de vraies rencontres. Pourquoi est-ce si crucial de développer son assertivité ? Parce que s'affirmer avec justesse améliore la confiance en soi, réduit le stress et permet de faire évoluer ses interactions en rencontres fructueuses. Mais comment y parvenir tout en restant ouvert aux autres, sans les rabaisser ou se mettre de côté ? Tout est affaire d'équilibre : trouver sa place, s'exprimer avec coeur et raison...
Avec ce livre, découvrez le concept de navigation assertive en développant
des attitudes complémentaires à vos comportements naturels. Prêt à transformer votre communication ? -
Négociez votre vie : Relevez autrement vos défis professionnels
Marwan Mery
- Dunod
- 15 Janvier 2025
- 9782100873807
Marwan Mery est négociateur professionnel. Il est intervenu dans des situations désespérées, kidnappings, conflits sociaux, extorsions, négociations diplomatiques, et chaque mission a mis à l'épreuve ses compétences et sa détermination.
Ce livre présente sept leçons de vie : confiance en soi, pouvoir, stress, curiosité, prise de décision, gestion des conflits et optimisme. Ces enseignements, appliqués avec succès dans des situations extrêmes, sont partagés pour vous aider à surpasser vos propres limites.
Par la compréhension des mécanismes psychologiques, l'appropriation des techniques et la volonté de changer, chacun peut devenir non seulement ce qu'il peut être, mais ce qu'il veut être. Ce livre est une invitation à adopter une philosophie de vie enrichissante et à relever vos défis professionnels avec audace et succès. -
La boîte à outils : Pour prévenir la charge mentale
Laurence Thomas-Loiseleur, Michel Abitteboul, Laurent Elcé
- Dunod
- La Boite A Outils
- 11 Septembre 2024
- 9782100867851
La charge mentale investit le langage courant et peut être décrite comme le symptôme d'un dérèglement de notre fonctionnement psychologique et organisationnel, du fait d'un contexte particulièrement sollicitant. Frontières poreuses entre notre activité professionnelle et notre vie personnelle, injonctions contradictoires (bien-être versus performance, réussite sociale versus sobriété), autant de bonnes raisons qui peuvent nous faire perdre pied lorsque notre cerveau est sursollicité...
Mais il est possible de « reprendre le contrôle » et d'ajuster ce fonctionnement pour retrouver de l'espace mental (cognitif et émotionnel) et préserver l'estime de soi. L'ouvrage s'attache à éclairer les mécanismes potentiellement générateurs de charge mentale, puis propose des outils pour s'en prémunir : renforcer nos qualités de concentration et muscler l'estime de soi pour préserver nos capacités cognitives et émotionnelles, reprendre la main sur son organisation et la gestion de son temps, instaurer des rituels de récupération...
Cette boîte à outils est destinée aux acteurs de l'entreprise particulièrement exposés à la surcharge mentale (dirigeants, managers, DRH, et finalement quiconque exerce des responsabilités quelles qu'elles soient...), mais aussi indépendants et entrepreneurs (cible privilégiée de la charge mentale du fait d'un quotidien multi-tâches). Elle concernera également toute personne qui souhaite retrouver davantage de disponibilité intérieure (créatifs, artistes, ...) pour une meilleure qualité de présence et d'impact (conférenciers, enseignants...).
Aux commandes, on retrouve Laurence Thomas, executive coach, qui accompagne des professionnels de l'entreprise (dirigeants, managers) ainsi que des personnalités publiques (journalistes, élus, artistes) depuis vingt ans ans. Elle également autrice de La boîte à outils du bien-être au travail. -
Finies les to-do list sans fins et les réunions à répétition, notre définition de la productivité est périmée, et Cal Newport nous en propose
une nouvelle. La philosophie de la slow productivity s'organise autour de trois concepts principaux :
Effectuer moins de tâches ;
travailler à un rythme naturel ;
être extrêmement attentif à la qualité.
De Galilée à Isaac Newton, Cal Newport puise ses exemples dans l'Histoire pour montrer comment revenir à une manière plus saine de
travailler : en prenant son temps. -
Au fil des ans, en réfléchissant profondément à l'origine de la créativité et à son absence, Rick Rubin a appris qu'être un artiste n'est pas une question de secteur professionnel ; c'est avant tout une relation au monde, une manière d'être à la portée de chacun d'entre nous.
Sous la forme de courts chapitres inspirants et profonds, il nous montre comment adopter un état d'esprit créatif pour créer des moments - et des vies - d'exaltation et de transcendance. -
Gagner la guerre des idées : 12 leçons de dialectique
Victor Ferry
- Eyrolles
- 3 Octobre 2024
- 9782416003530
"Mettons les choses au clair. Oui, à la fin de ce livre vous aurez plus de répartie. Oui, à la fin de ce livre vous saurez prendre l'ascendant sur vos adversaires. Oui, à la fin de ce livre vous serez plus convaincant, plus écouté et mieux respecté. Mais tout ceci ne vaut rien en comparaison de l'ambition que j'ai pour vous.
À mes côtés, je vous propose de hausser votre puissance dialectique pour augmenter votre influence." -
Managers toxiques : Mode d'emploi ; Les clés pour les apprivoiser
Adeline Perez
- Hachette Pratique
- 28 Août 2024
- 9782017234470
Adeline met au service des autres son expérience professionnelle acquise auprès de 16 managers différents ! Aujourd'hui, incontournable sous le pseudonyme Un amour de chef, elle est une référence en matière de vie professionnelle et est suivie par plus de 200 000 personnes sur ses plateformes.
Son ouvrage ludique et pétillant vous dévoilera tous les secrets pour naviguer avec succès à travers les eaux tumultueuses du management toxique et des relations en entreprise. Qu'est-ce que la toxicité ? A quelle catégorie appartient votre entourage professionnel ? Quelles sont les astuces pour en tirer le meilleur parti ?Quel est le rôle des RH ? Qu'est-ce qu'un manager en or ? Quels sont les tips anti-stress pour reprendre le contrôle ? Gen Z vs le reste du monde du travail : quelles sont les différentes attentes ? Toutes les bonnes astuces si on choisit de partir En répondant à ces questions, Adeline Perez vous offre une boîte à outils inestimable pour mieux comprendre vos interactions et pour créer des relations harmonieuses dans votre travail. Ce texte, relevé d'anecdotes percutantes et d'interviews de professionnels au plus haut niveau de poste en entreprise, vous offre un éclairage dédramatisant sur les situations professionnelles parfois délicates.
A la fin de votre lecture, vous serez équipé de précieuses astuces pratiques et de principes à mettre en place pour préserver votre équilibre émotionnel et professionnel. -
« Déstresse ! » : facile à dire mais pas si simple à mettre en oeuvre quand tout semble plutôt se liguer pour générer du stress : culte de la performance, diktat du « toujours plus et plus vite », suprématie de l'instantanéité, bombardements de messages électroniques, successions ininterrompues de changements, etc .Dans cet environnement a priori hostile, comment rester serein ?
Si vous êtes décidé à dire STOP au stress dévastateur, ce petit livre est fait pour vous. Il donne quantité de conseils pour freiner l'apparition du stress ou, quand il est là, en limiter les impacts. Il aide à développer les ressources personnelles antistress et livre des repères pour accroître son aptitude au bien-être.
Après avoir répondu à un quiz pour mesurer son niveau actuel de stress, le lecteur trouvera des repères applicables dans la vie professionnelle et personnelle, des exercices faciles à mettre en oeuvre, des conseils pour atteindre une vie moins stressante et moins stressée, le tout à partir d'exemples concrets. -
Les 5 clés pour prendre les bonnes décisions
Yann Coirault
- Dunod
- Les 5 Cles
- 9 Octobre 2024
- 9782100873678
Le petit livre indispensable pour décider vite et bien... et être satisfait de sa décision !
-> Un guide pour s'orienter dans ses prises de décision et éviter les pièges les plus fréquents.
-> Des repères et des méthodes opérationnels pour décider en se faisant confiance.
-> Une invitation inédite à doser raison, émotion et intuition.
Avec les 5 clés, cultiver vos talents c'est facile ! -
Décuplez votre réussite !
Vous souhaitez réussir ? Mieux que vous ne l'auriez cru possible ? Mieux encore que dans vos rêves ? Lisez ce livre. Vous y parviendrez. Finis les tours de passe-passe et les exagérations ! Vous trouverez dans L'Effet cumulé ce que vous devez maîtriser et mettre en pratique pour obtenir un succès hors du commun et durable. Darren Hardy a tout vu, tout entendu et presque tout essayé. Ce livre est un concentré des principes fondamentaux qui ont inspiré les réussites les plus phénoménales dans les domaines du business, des relations humaines et de la vie personnelle. Vous découvrirez des conseils pour : Eradiquer les mauvaises habitudes qui vous empêchent de progresser, y compris celles dont vous n'avez pas conscience. Instaurer sans douleur les disciplines indispensables à une transformation en profondeur. Trouver le secret véritable et durable de la motivation. Comprendre comment les gagnants se démarquent pour triompher à votre tour de tous vos concurrents, qu'ils soient plus malins, plus doués ou plus expérimentés que vous. Saisir l'élan quand il est là afin que plus rien ne puisse vous empêcher de concrétiser vos objectifs. Ce mode d'emploi vous permettra petit à petit de multiplier vos réussites et de suivre votre évolution pour réaliser tous vos désirs. Si vous souhaitez sérieusement mener une vie extraordinaire, mettez à profit le pouvoir de l'Effet cumulé. L'aventure commence maintenant ! -
Les 5 clés de succès du formateur occasionnel
Patrick Bergier, Jean-roch Houllier
- Dunod
- Les 5 Cles
- 9 Octobre 2024
- 9782100873579
Comment préparer votre intervention lorsqu'on vous demande du jour au lendemain de former vos collègues sur votre sujet d'expertise ? Comment organiser la progression pédagogique et générer une dynamique de groupe positive ? Comment se mettre en scène, gérer le temps et le trac ? Ce petit guide délivre toutes les astuces des formateurs faciles à mettre en oeuvre, des exemples, des repères pour concevoir et animer une formation en toute confiance.
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Deep work ; retrouver la concentration dans un monde de distractions
Cal Newport
- Alisio
- 22 Septembre 2017
- 9791092928365
La capacité qui revêt le plus de valeur dans notre économie se fait de plus en plus rare. Celui qui la développe se donne les moyens d'accomplir de grandes choses.
Le travail en profondeur, ou deep work, désigne une activité professionnelle menée dans un état de concentration absolue qui pousse nos capacités cognitives jusqu'à leurs limites. Ces efforts créent de la valeur, affinent nos compétences et sont difficiles à reproduire. En d'autres termes, le travail en profondeur est comme un superpouvoir dans notre économie toujours plus concurrentielle. Et pourtant... nous avons, pour la plupart, perdu cette capacité.
S'appuyant sur des modèles de réussite historiques et contemporains, Cal Newport nous explique pourquoi il est si crucial de réapprendre à se concentrer intensément dans un monde débordant d'informations et de distractions. Il nous enseigne 4 principes destinés à rééduquer notre esprit et à replacer le travail en profondeur, seule source de sens et de valeur, au coeur de notre vie professionnelle.
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Libérez-vous des réflexes sexistes au travail ! Un guide pratique pour s'en débarrasser
Noémie Le Menn
- Dunod
- Efficacite Et Bien-Etre Au Travail
- 8 Janvier 2025
- 9782100873838
Le sexisme au travail existe toujours. Seulement il se voit souvent moins tellement il est intériorisé, même par les femmes. Ce guide pratique aide les femmes à ne plus être victime d'attitudes discriminantes et à oser s'imposer professionnellement. Chaleureux et engageant, il invite chacun, homme et femme, à se débarrasser de ces réflexes obsolètes pernicieux. Proposant des tests d'auto-diagnostic et enrichi de nombreux témoignages, il donne aux femmes outils et clés pour assumer et déployer leurs talents et s'épanouir professionnellement.
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Le pouvoir, pour tous ! Comprendre les dynamiques du pouvoir pour transformer le monde
Julie Battilana, Tiziana Casciaro
- Dunod
- 25 Septembre 2024
- 9782100868933
Le pouvoir attire et repousse, captive et révulse. Il est au coeur des grands chamboulements historiques et sociaux, mais aussi des interactions du quotidien. pourtant, il reste largement mécompris.
Dans cet ouvrage percutant, Julie Battilana et Tiziana Casciaro s'attaquent aux idées reçues sur le pouvoir et dévoilent ses véritables mécanismes. En s'appuyant sur les sciences humaines et sociales, et des exemples concrets, elles mettent en lumière un principe fondamental : dans toute relation, le pouvoir revient à celui qui contrôle l'accès de ce qui a de la valeur pour l'autre. Ainsi, il est toujours relatifs et n'est ni intrinsèquement bon ni mauvais. Il incombe donc à chacun de nous d'identifier nos sources de pouvoir, et de décider comment et à quelles fins les utiliser, aussi bien au travail qu'en société.
Quel que soit votre âge ou votre parcours, il n'est jamais trop tôt ni trop tard pour comprendre et exercer le pouvoir à bon escient. -
Bien se vendre en 2 minutes, c'est malin ! Toutes les clés pour construire un storytelling efficace et convaincre rapidement
Yves Maire du poset
- Leduc
- 13 Janvier 2025
- 9791028533212
« Parlez-moi de vous ! » Cette phrase, souvent redoutée, marque l'étape la plus difficile des entretiens professionnels et elle est rarement bien préparée. Que faut-il dire ? Et comment le dire ? Comment construire son storytelling ? Comment valoriser ses points forts et muscler ses points faibles ? Vous n'avez que quelques instants pour faire bonne impression : gare aux discours trop longs, confus, hors sujet ou ennuyeux !
Grâce à ce guide détaillé, présentez la meilleure version EN 2 MINUTES de vous-même en seulement 2 minutes en :
- organisant votre démarche afin d'enrichir votre discours ;
- apprenant à devenir un meilleur communicant ;
- construisant un storytelling bref et convaincant ;
- travaillant votre présentation au téléphone, par e-mail et en rendez-vous.
TOUTES LES CLÉS POUR CONVAINCRE ET RÉUSSIR VOS ENTRETIENS ! -
Mettez votre Ikigaï au service de votre réussite professionnelle : Un voyage au coeur de votre singularité pour vous épanouir au travail
Pierre Cocheteux
- Dunod
- Efficacite Et Bien-Etre Au Travail
- 8 Janvier 2025
- 9782100873562
L'Ikigaï, précepte de vie japonais, est la raison d'être de chaque personne, ce qui l'anime et donne du sens à sa vie.
Adopter un bon état d'esprit, améliorer votre énergie professionnelle et construire votre plan de carrière sont les trois composantes nécessaires pour développer votre raison d'être professionnelle et lancer votre carrière. S'inspirant de sa propre vie, l'auteur vous explique pas à pas la méthode pour cultiver votre Ikigaï professionnel.
Agrémenté d'exercices et de résumés graphiques, cet ouvrage vous aidera également à accroître vos capacités professionnelles.
Découvrez l'Ikigaï qui vous habite pour le mettre au profit de votre carrière !