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Une réflexion profonde, engagée et inspirante sur le rôle et la responsabilité du dirigeant d'entreprise au XXIème siècle.
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Une analyse et des conseils pour transmettre de façon pragmatique la connaissance et l'expérience d'un vendeur de terrain, qui décortique chronologiquement toutes les phases de ce que doit être et doit faire un vendeur d'excellence pour obtenir dans son métier une efficacité maximum c'est-à-dire des résultats probants et durables : l'attitude psychologique et le mental détermineront le comportement avant, pendant et après la vente.
Et aussi, l'utilisation habile des tactiques de vente qui font dire OUI à l'acheteur. A la formation comptable s'ajouta une formation marketing, complément d'ingénieur commercial qui se compléta par l'expérience de la vente sur le terrain. Cette dernière expérience se prolongea et une agence de représentation naquit en 1985, depuis l'auteur en est toujours le gérant.
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Réussir à l'international grâce à une résolution efficace des conflits interculturels.
La remise en question du professionnalisme des autres est le faux pas courant de nombreux cadres internationaux ; notamment lorsqu'ils sont confrontés à un comportement culturel différent du leur et qu'ils ne le comprennent pas.
Cette notion de « professionnalisme » devient l'alibi de l'ethnocentrisme qui à son tour met en péril les relations de travail et réduit les chances de réussite dans un monde des affaires internationales en constante mutation.
Dans ce livre, Vanessa Barros dépasse la perception personnelle du « professionnalisme » pour proposer des stratégies efficaces de résolution des conflits.
« L'analyse et le cadre que vous apportez sont utiles et dépassent honnêtement le contexte international professionnel... c'est un guide puissant de développement personnel ».
Javier Simon, Président Estée Lauder Travel Retail APAC.
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Nation, Démocratie, République, Etat, Solidarité, Indépendance, Souveraineté, Défense, Espace maritime, Méditerranée, Recherche, Education, Participation, Démographie, Discernement.
Alimentée par le renforcement des extrêmes, la crise politique qui sévit en France, précédée par les mouvements sociaux qui ont marqué l'actualité de ces dernières années (gilets jaunes, réforme des retraites, agriculteurs...), est sans doute, pour notre Pays, la plus importante depuis le début du XXIe siècle. La France et d'autres pays développés sont confrontés à la fois à d'importantes difficultés, à un changement d'époque, à une fracturation de la société et à un décalage évident entre des élites et un peuple impatient et angoissé qui souffre d'une fragilisation des acquis, des repères et d'un sentiment de perte de sens entretenu par une insuffisance de dialogue et d'écoute.
Comment répondre à ce désarroi ? Comment faire face au décalage entre les besoins du Pays, ses capacités et les attentes de sa population ? Comment être un citoyen au XXIe siècle ? Comment mieux partager et actualiser des valeurs qui constituent le socle de la République et de cette société ouverte et généreuse enviée par tant d'autres populations sur différents continents ? Comment rétablir la cohésion des Françaises et des Français ?
Comment raviver le lien social qui les relie d'une génération à l'autre au sein d'une nation épicentre des Lumières et dont la devise « Liberté, égalité, fraternité » orne les frontons de nos écoles et de nos bâtiments publics depuis la Révolution ? Comment envisager la place de la France dans l'Europe ?
L'enjeu est à la fois sociétal, économique et culturel. Pour être à la hauteur de la longue et belle histoire de France et nous adapter aux nouveaux défis de ce XXIe siècle déjà marqué par l'émergence de nouveaux centres de pouvoir dans d'autres régions du monde, il faut se référer aux fondements de notre Nation, relier le débat politique à l'histoire et aux réalités d'aujourd'hui, dépasser les divisions et les clivages partisans accentués par la dissolution, surmonter les rivalités stériles, raviver l'adhésion des Français aux valeurs fondamentales de la République et rétablir la cohésion nationale.
Le passé, porteur de leçons, éclaire toujours le présent. Il a fait de la France une nation de lumière et d'ouverture au monde. Il permet d'envisager le futur avec pragmatisme afin d'inscrire la continuité de la France et du peuple français dans une modernité nourrie par une vision de l'avenir, un désir de vivre ensemble et des valeurs qu'il convient d'adapter aux défis et aux réalités de notre époque.
Que faire pour y parvenir ? il faut intéresser les jeunes générations, leur transmettre la connaissance et l'éclairage dont elles ont besoin pour édifier à leur tour la France de demain et promouvoir une ambition collective conforme au destin de notre Pays et à son histoire.
Ancien Professeur-associé des Universités, Jean-Marie Dedeyan a enseigné à l'Université P