Négocier vos achats et vos ventes ; tactiques et outils gagnants

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À propos

Entrepreneurs, artisans, chefs d'entreprise, vous savez déjà que le niveau de vos ventes dépend largement de vos qualités de négociateur.
En revanche, savez-vous que votre poste « dépenses fournisseurs » peut représenter plus de 65 % du chiffre d'affaires de votre entreprise et que vous pouvez le réduire en professionnalisant vos techniques d'achat ?
L'objet de ce livre : apprendre à réussir au mieux les négociations avec vos prestataires et vos clients, ceci afin d'obtenir les meilleurs résultats commerciaux lors de vos entretiens.
Les deux auteurs ont mis en commun leurs compétences et leurs expériences pour vous aider à y parvenir.
Au terme de ce livre, vous aurez passé en revue les principes, les tactiques et les outils de négociation les plus performants pour mener à bien des rendez-vous professionnels efficaces et avisés.
Ainsi, le succès ne dépendra que de vous !


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Rayons : Entreprise, économie & droit > Entreprise, gestion et management > Fonctionnement / Organisation > Marketing


  • Auteur(s)

    Gilles Barouch, Rémi Plantey

  • Éditeur

    Afnor

  • Distributeur

    Sodis

  • Date de parution

    03/04/2014

  • Collection

    Droit & Pme

  • EAN

    9782124654505

  • Disponibilité

    Disponible

  • Nombre de pages

    80 Pages

  • Longueur

    24.5 cm

  • Largeur

    16.5 cm

  • Épaisseur

    0.8 cm

  • Poids

    230 g

  • Support principal

    Grand format

Infos supplémentaires : Broché  

Gilles Barouch

Docteur en sciences de gestion de l'Université Paris-Dauphine et titulaire d'un habilitation à diriger les recherches en sociologie de l'action de Sciences-Po-Paris, le professeur Gilles Barouch est expert dans l'analyse systémique qu'il a appliquée à l'évaluation des politiques publiques, au management, à la gestion des milieux naturels, du changement et des conflits. Il est l'auteur de nombreux livres, guides pratiques et articles scientifiques qui portent un regard novateur sur des thématiques.
Sa carrière s'étend sur plus de quatre décennies comme consultant, enseignant et chercheur. Il apporte sa vaste expérience à l'analyse des crises contemporaines.

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